Каждый месяц мы проводим встречи с артистами, и треть из них в той или иной форме спрашивает: «А сколько мне реально заплатит Spotify за миллион прослушиваний?» Распространённый страх артиста - что цифры в открытых источниках завышены, а на руки приходит копейки.
Конкретные ставки мы не публикуем - они быстро меняются, отличаются от трека к треку и от страны к стране, и любая цифра в открытом тексте через полгода вводит в заблуждение. В этой статье разберём как устроен сам механизм выплат: формулу pro-rata, факторы, от которых зависит итог, и каналы дохода артиста помимо стримов.
Как стриминги вообще считают выплаты
Главное правило, которое нужно понять: стримы не имеют фиксированной цены. Ни Spotify, ни Apple Music, ни Яндекс Музыка не платят X центов за каждое прослушивание. Это работает не так.
Используется модель pro-rata. Площадка собирает всю выручку от подписок и рекламы за месяц. Из неё вычитает свою долю - обычно около трети. Оставшееся - роялти-пул, который делится между правообладателями пропорционально количеству стримов.
Дальше пул не делится поровну между всеми треками: внутри него работают весовые коэффициенты по типу подписки, географии слушателя и поведению слушателя на треке. Поэтому два одинаковых стрима могут принести разные деньги, а один трек на одной площадке стоит в разы дороже того же трека на другой.
От чего зависит сколько вы получите за один стрим
- География слушателя. Каждая страна имеет свой рекламный и подписочный рынок. Стрим из США, Канады, Скандинавии или Великобритании стоит для правообладателя кратно дороже стрима из стран с низкой покупательной способностью.
- Тип подписки. Премиум-стрим (полная платная подписка) дороже стрима по бесплатному тарифу с рекламой - монетизация подписки выше монетизации рекламы.
- Длительность прослушивания. Spotify засчитывает стрим только если слушатель проиграл больше 30 секунд. До 30 секунд - не стрим, не выплата.
- Площадка. У DSP без бесплатного тарифа (Apple Music, Tidal) пул роялти на одного слушателя выше. У платформ с большой долей бесплатных слушателей - ниже.
- Курс валюты. Расчёты ведутся в валюте площадки, а выплаты артисту - в его валюте. Курс на момент конверсии влияет на итог.
Поэтому ответ «сколько я заработаю» зависит не от количества стримов, а от состава этих стримов: откуда они, по какому тарифу, на какой площадке и насколько глубоко слушают.
Почему российские и западные площадки платят по-разному
В России основная аудитория сидит на Яндекс Музыке и VK Музыке. У них своя экономика: подписка дешевле западной, доля Premium-подписчиков высокая, реклама монетизируется иначе. У Apple Music и Spotify российская аудитория попадает в общий глобальный пул, и стрим из РФ конвертируется по курсу.
Из этого следует простая вещь: для российского артиста, который собирает 80% аудитории в России, основной поток дохода - это рублёвые площадки. Spotify и Apple Music дают важную, но не доминирующую долю. Для артиста, который ориентируется на мировой рынок - наоборот.
Что артист получает сразу, а что через 3-6 месяцев
Стриминговые сервисы рассчитываются с лейблами раз в квартал. То есть стрим из января приходит лейблу в апреле-мае. Лейбл переводит артисту по графику договора - обычно через 2-4 недели после получения отчётности.
Итого: первое поступление от стримов на руки артиста - через 90-120 дней после релиза. Это нормально, это структура индустрии, а не задержка платежа.
Tochka Music показывает артисту в личном кабинете прогноз выплат на основе ежедневной статистики - то есть артист видит сколько он уже заработал, ещё до того как деньги приходят с площадок. Это снимает тревогу и позволяет планировать.
Авторские отчисления - отдельный канал дохода
Стриминговые роялти - это смежные права: оплата за конкретную запись. Помимо них есть авторские права: оплата за музыкальное произведение и текст.
Авторские отчисления приходят отдельно через:
- РАО - за публичное исполнение в России (радио, ТВ, кафе, ТРЦ, общественный транспорт).
- ВОИС - за смежные права в фоновой музыке.
- Зарубежные коллективы - аналоги РАО в других странах, через международные соглашения.
Для трека, который попадает в радиоэфир или в крупную ротацию в общественных местах, авторские отчисления добавляют заметную долю к стриминговым роялти. Для тех, кто живёт только в стримингах - эта статья дохода скромнее, но она тоже есть и её стоит собирать.
YouTube Content ID и синхронизация
YouTube Content ID - система которая находит ваш трек в чужих видео и направляет рекламную выплату правообладателю. Если трек завирусился в TikTok-роликах, которые потом дублируются на YouTube Shorts - вы получаете деньги с каждого ролика, который использует ваш звук.
Синхронизация - использование трека в кино, сериалах, рекламе, играх. Это разовые выплаты, размер сильно зависит от формата проекта и территории показа. Tochka Music работает с синхронизаторами и поддерживает каталог релизов для предложения в рекламные агентства.
Что артисту реально надо понять
Стриминги - это марафон, не спринт. Один трек с миллионом стримов не сделает вас миллионером. Но десять треков, которые годами капают стабильным потоком стримов в месяц, создают стабильный доход.
Самая частая ошибка артиста: оценивать релиз по выплате первого квартала. Реальная отдача от хорошего трека приходит на дистанции 2-5 лет, потому что хороший трек попадает в Daily Mix, Discover Weekly, «Мою волну» и Release Radar следующих релизов - и продолжает приносить.
Поэтому артисту нужны две вещи: правильно выпустить трек (об этом - первая статья) и правильно его раскрутить (вторая статья). Тогда стриминги становятся реальным источником дохода, а не лотереей.
Если хотите чтобы кто-то взял всю эту механику на себя - от загрузки на стриминги до сбора авторских и стриминговых роялти - напишите нам. Tochka Music закрывает весь цикл, прозрачно показывает выплаты по каждой площадке и каждой стране, и не берёт денег с артиста за дистрибуцию.
- Команда Tochka Music
